Peran Celebrity Endorsement terhadap Purchase Intention yang Dimediasi oleh Brand Image
DOI:
https://doi.org/10.29313/bcsbm.v6i2.25447Keywords:
Brand Image, Celebrity Endorsement, Purchase IntentionAbstract
Abstract. The increasing competitiveness of the fashion industry has encouraged companies
to implement effective marketing strategies to enhance consumers' purchase intention. One
of the most widely adopted strategies is celebrity endorsement, as public figures are
considered capable of influencing consumers' perceptions of a brand and attracting their
purchasing interest. This study aims to examine the role of celebrity endorsement in
influencing purchase intention, with brand image serving as a mediating variable, among
MiracleMates consumers. This research employed a quantitative method using descriptive
and verificative approaches. A total of 170 respondents were selected through purposive
sampling. Data were collected using a structured questionnaire and analyzed using
Structural Equation Modeling–Partial Least Squares (SEM-PLS) with SmartPLS 4. The
findings indicate that celebrity endorsement has a positive and significant effect on both
purchase intention and brand image. In addition, brand image positively and significantly
influences purchase intention and significantly mediates the relationship between celebrity
endorsement and purchase intention. These findings suggest that a positive brand image
enhances the effectiveness of celebrity endorsement in increasing consumers' purchase
intention toward MiracleMates.
Abstrak. Perkembangan industri fashion yang semakin kompetitif mendorong perusahaan
untuk menerapkan strategi pemasaran yang mampu meningkatkan niat beli konsumen. Salah
satu strategi yang banyak digunakan adalah celebrity endorsement karena dinilai mampu
memengaruhi persepsi konsumen terhadap suatu merek. Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis peran celebrity endorsement terhadap niat beli yang dimediasi oleh citra merek
pada konsumen MiracleMates. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan
pendekatan deskriptif dan verifikatif. Sampel penelitian berjumlah 170 responden yang
dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan
dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling–Partial Least Squares (SEM-PLS)
dengan SmartPLS Versi 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa celebrity endorsement
berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli dan citra merek. Selanjutnya, Citra
merek juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli serta mampu memediasi
hubungan antara celebrity endorsement dan niat beli. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
pembentukan citra merek yang positif berperan dalam meningkatkan efektivitas celebrity
endorsement sehingga mampu mendorong meningkatnya niat beli konsumen terhadap
MiracleMates.
References
products: Knowledge, religiosity, attitude and intention. Journal of Islamic Marketing, 6(1),
148–163. https://doi.org/10.1108/JIMA-09-2013-0068
Claudya. (2019). THE EFFECT OF BRAND IMAGE AND SERVICE QUALITY TOWARD
PURCHACE DECISION PF PAJERO CAR ON PT. MAKASSAR MANDIRI PUTRA UTAMA.
7(3), 3778–3787.
Hair. (2021). Classroom Companion: Business Partial Least Squares Structural Equation Modeling
(PLS-SEM) Using R AAWorkbook. http://www.
Lili, Z., Al Mamun, A., Hayat, N., Salamah, A. A., Yang, Q., & Ali, M. H. (2022). Celebrity
Endorsement, Brand Equity, and Green Cosmetics Purchase Intention Among Chinese Youth.
Frontiers in Psychology, 13. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.860177
Manda, N., Puri Setyoningtyas, W., & Buana Surabaya, A. (2021). Pengaruh Celebrity Endorsment
Terhadap Repurchase Intention Dengan Brand Image Sebagai Variabel Intervening Pada
Produk Luwak White Koffie ( Study Kasus Pada Mahasiswa Manajemen Universitas PGRI Adi
Buana Surabaya ). www.topbrand.com
Mulyana, H., Hurriyati, R., Kurniawan, A., Widjajanta, B., Studi Magister Manajemen, P., &
Pendidikan Ekonomi dan Bisnis, F. (2022). PENGARUH CELEBRITY ENDORSEMENT
TERHADAP PURCHASE INTENTION DENGAN MEDIASI BRAND IMAGE DAN
MODERASI NEGATIVE PUBLICITY. In Journal IMAGE | (Vol. 11, Number 1).
Nguyen. (2020). Factors affecting intention to purchase green products in Vietnam. Journal of Asian
Finance, Economics and Business, 7(4), 205–211.
https://doi.org/10.13106/JAFEB.2020.VOL7.NO4.205
Nisak, M., & Sulistyowati, T. (2022). Gaya Hidup Konsumtif Mahasiswi Dalam Trend Fashion (Studi
Kasus Mahasiswi Jurusan Manajemen Universitas Islam Lamongan). Jurnal Sosial Humaniora
Terapan, 4(2), 2022.
Pratama, R., Widjajanta, B., & Razati, G. (2017). Co-Branding Dan Pengaruhnya Terhadap Brand
Image (Vol. 17, Number 1).
Ratna, Y., Harliyani, S., Sanjaya, V. F., Studi Manajemen Bisnis Syariah, P., & Islam Negeri Raden
Intan Lampung, U. (2022). Pengaruh Harga, Brand Image, Dan Celebrity Endorser Enzy Storia
Terhadap Minat Beli Produk Erigo. In Business and Entrepreneurship Journal (BEJ) e-ISSN
(Vol. 3, Number 1).
Resmawa, I. N., Tinggi, S., Ekonomi, I., & Surabaya, Y. (2017). Pengaruh Brand Image dan Product
Knowledge terhadap Purchase Intention dengan Green Price sebagai Moderating Variabel pada
Produk the Body Shop di Surabaya. Ekonomi Dan Bisnis, 1(2).
Romadlon, A., Marlien, R. A., & Widyasari, S. (2020). PENGARUH DIGITAL MARKETING,
KEPERCAYAAN DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP NIAT BELI (STUDI PADA AKUN
INSTAGRAM KAWAII COKLAT).
