Pengaruh Sales Promotion terhadap Keputusan Penggunaan Fintech Non-Syariah pada Siswa kelas XII MA Plus Al-Islam Garut
DOI:
https://doi.org/10.29313/bcssb.v5i2.24548Keywords:
sales promotion, Keputusan Penggunaan., fintech transaksi non syariahAbstract
Abstract. The dominance of conventional e-wallet platforms in Indonesia's digital payment ecosystem, controlling more than 90% of market share, is largely driven by aggressive sales promotion strategies such as cashback, discounts, and reward points. This phenomenon also appears among twelfth-grade students of MA Plus Al-Islam Garut, a madrasah that formally teaches Islamic transaction jurisprudence (Fiqh Muamalah) yet whose students remain heavy users of non-Sharia fintech products for daily transactions. This study analyzes the influence of Sales Promotion on the decision to use non-Sharia fintech products among twelfth-grade students of MA Plus Al-Islam Garut. A quantitative associative-causal survey used total (saturated) sampling across the population of 67 students. Primary data were collected via a Likert-scale questionnaire and analyzed using simple linear regression after validity, reliability, and classical assumption tests. Results show that Sales Promotion has a positive and significant partial effect on the decision to use non-Sharia fintech products, with a t-count of 3.916, a significance value of 0.000 (< 0.05), and a positive regression coefficient of 0.355. These findings confirm that short-term financial incentives consistently and repeatedly drive madrasah students' usage of conventional platforms, indicating the need for the Sharia fintech industry to design more competitive promotional strategies.
Abstrak. Dominasi platform e-wallet konvensional dalam ekosistem pembayaran digital Indonesia, yang menguasai lebih dari 90% pangsa pasar, sangat ditopang oleh strategi sales promotion yang agresif seperti cashback, diskon, dan poin reward. Fenomena ini turut terjadi pada siswa kelas XII MA Plus Al-Islam Garut, madrasah yang secara formal mengajarkan Fikih Muamalah, namun siswanya tetap masif menggunakan produk fintech non-syariah dalam transaksi sehari-hari. Penelitian ini menganalisis pengaruh faktor Sales Promotion terhadap keputusan penggunaan produk fintech non-syariah pada siswa kelas XII MA Plus Al-Islam Garut. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain survei asosiatif kausal dan teknik sampel jenuh terhadap seluruh populasi 67 siswa. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert dan dianalisis dengan regresi linier sederhana setelah melalui uji validitas, reliabilitas, dan uji asumsi klasik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Sales Promotion berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan penggunaan produk fintech non-syariah, dengan nilai t hitung 3,916 dan signifikansi 0,000 (< 0,05), serta koefisien regresi positif sebesar 0,355. Temuan ini menegaskan bahwa insentif finansial jangka pendek mampu mendorong perilaku penggunaan siswa madrasah terhadap platform konvensional secara konsisten dan berulang, sehingga industri fintech syariah perlu merancang strategi promosi yang lebih kompetitif.
References
Amel, A. F. (2020). Pengaruh promosi penjualan dan e-service quality terhadap keputusan penggunaan aplikasi OVO. JRMSI - Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia, 11(2), 201-223. https://doi.org/10.21009/JRMSI.011.2.01
Ani, J., Lumanauw, B., & Tampenawas, J. L. A. (2022). Pengaruh kualitas produk dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal EMBA, 10(3), 663–672.
Argitama, A., & Suryoko, S. (2020). Pengaruh kemudahan klaim promosi dan kualitas pelayanan terhadap keputusan penggunaan dompet digital GoPay. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 9(4), 543-550.
Bank Indonesia. (2020). Peraturan Bank Indonesia Nomor 22/20/PBI/2020 tentang Perlindungan Konsumen Bank Indonesia. https://peraturan.bpk.go.id/Details/163820/pbi-no-2220pbi2020
Bank Indonesia. (2025). Laporan sinergi memperkuat stabilitas dan inovasi digital: Statistik sistem pembayaran nasional September 2025. Bank Indonesia.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 26 (Edisi ke-10). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ipsos Indonesia. (2026). Digital Wallet Research 2026: User Behavior & Competitive Landscape. Ipsos Indonesia.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson Education.
Mufidah, B. R., Az-Zahra, F. H., Ramadina, R. F. M., & Rakhmawati, N. A. (2023). Analisis promo e-wallet terhadap perilaku konsumtif pada mahasiswa Institut Teknologi Sepuluh Nopember. Jurnal Riset Bisnis dan Investasi, 9(2), 78-87. https://doi.org/10.35313/jrbi.v9i2.4715
Otoritas Jasa Keuangan. (2023). Peraturan Otoritas Jasa Keuangan (POJK) Nomor 3 Tahun 2023 tentang Peningkatan Literasi dan Inklusi Keuangan di Sektor Jasa Keuangan bagi Konsumen dan Masyarakat. OJK.
Pemerintah Republik Indonesia. (2023). Undang-Undang Nomor 4 Tahun 2023 tentang Pengembangan dan Penguatan Sektor Keuangan (UU PPSK). Sekretariat Negara.
Pratiwi, S., & Darmansyah. (2023). Pengaruh kemudahan penggunaan dan promosi penjualan terhadap keputusan penggunaan e-wallet DANA. Jurnal Manajemen Dirgantara, 16(1), 54–65. https://doi.org/10.56521/manajemen-dirgantara.v16i1.822
Rahman, S. U., Nguyen-Viet, B., Nguyen, Y. T. H., & Kamran, S. (2024). Promoting fintech: Driving developing country consumers' mobile wallet use through gamification and trust. International Journal of Bank Marketing, 42(5), 841-849. https://doi.org/10.1108/IJBM-01-2023-0033
Rini, Y. P., & Anasrulloh, M. (2022). Pengaruh impulse buying dan sales promotion terhadap keputusan pembelian pada produk skincare merek Pond's di Golden Swalayan Tulungagung. Jurnal Economina, 1(2), 120–129. https://doi.org/10.55681/economina.v1i2.48
Sania, F. R. Z. R. (2026). Hasil pra-survei: Pengaruh sales promotion terhadap keputusan penggunaan fintech pada siswa kelas XII MA Plus Al-Islam Garut [Kuesioner online]. Google Forms.
Saputro, E. P., dkk. (2023). Perilaku konsumtif generasi Z: Pengaruh promosi penjualan melalui dompet digital. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 25(2), 115-125. https://doi.org/10.9744/jmk.25.2.115-125
Sari, R., & Wijaya, K. (2024). Dampak sales promotion dan gaya hidup terhadap keputusan penggunaan e-wallet konvensional pada generasi Z. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis, 12(1), 88.
Sinurat, E. M., & Sugiyanto, L. B. (2022). Pengaruh perceived usefulness, perceived ease of use dan promosi penjualan melalui mediasi attitude toward using dan perceived security terhadap behavioral intention to use (studi empiris: pengguna mobile wallet di Jakarta). Business Management Journal, 18(1), 17-35. https://doi.org/10.30813/bmj.v18i1.2820
Sugiyono. (2023). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (Edisi ke-3). Alfabeta.
